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“做烂”了的LED照明市场拿什么拯救你?

更新时间  2022-01-14 19:51 阅读
本文摘要:如何研发一个新的市场,大多LED灯光区域经理心理有数,有自己的天龙八步或九阴真经。但是如何研发一个做烂了的LED灯光市场,不少区域经理心里就没底了。 每个比较成熟期的LED灯光企业都会面对这样的问题,有些区域制成了夹生饭,甚至还有不少历史遗留问题。面临这样的LED灯光市场,我们再度转入的可玩性要相比之下小于转入一个新的市场,要花上5-10倍的力气。

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如何研发一个新的市场,大多LED灯光区域经理心理有数,有自己的天龙八步或九阴真经。但是如何研发一个做烂了的LED灯光市场,不少区域经理心里就没底了。

每个比较成熟期的LED灯光企业都会面对这样的问题,有些区域制成了夹生饭,甚至还有不少历史遗留问题。面临这样的LED灯光市场,我们再度转入的可玩性要相比之下小于转入一个新的市场,要花上5-10倍的力气。  笔者近期培训某饮料品牌,该品牌区域经理L新的到玉林,当地早已几换回经销商,市场越做越差劲,不少客户都尚存该品牌的过期产品,品牌在当地的口碑很差。

经过一番希望,L也几次寻找意向客户。经过多次聊天,与客户制订产品上市计划和推展计划,客户兴趣相当大。

最后一锤定音的时候,客户说道你产品不俗,不过我再行到市场上发条,理解理解。结果就没结果了。甚至有一个客户早已跟公司签约合约,在市场上发条以后,就如期不向公司打首批款。

  对于类似于的LED灯光市场,只不过症结就是两个字信心。LED灯光经销商不是对区域经理没信心,而是对品牌早已丧失了几乎的信心。我们要把做烂了的LED灯光市场操作者一起,就要环绕信心做足文章。

  同一品牌的区域经理C在这方面则做到得很好,C负责管理的是东莞深圳市场,这两个市场公司都早已是几入几出了。以东莞为事例,公司因为多次的战略调整,在当地市场早已九入九出,遗留问题一大堆,引发很大民怨。如何离去这个烂摊子,寻找新的经销商并发展一起?C在东莞市场做到了大量的探访,理解市场。

细心考虑到之后,确认在灾情较重的东莞北部一个镇开始转行。之前公司在东莞主要是做到传统杂货渠道,他在这里寻找一个做商超强渠道的经销商。原先杨家产品继续退出,甚至仍然提到公司名称,把某款新品当作品牌作为主推,沿着经销商掌控的商超强系统铺货,通过生动化陈列、广告宣传等一系列措施关上销量。再行逐步伸延到其他区镇、其他渠道,最后在东莞新的站稳脚跟。

现在早已做到得不俗。  通过有数的案例,我们分析如何操作者一个做烂了的LED灯光市场:  1、探访市场,理解导致这个问题的根源,防止类似于的事情反复再次发生。排查出有是公司问题、业务员问题、还是经销商问题,能解决问题的尽可能解决问题,反映厂家诚恳。

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  2、理解区域的灾情程度,对于重灾区展开战略性后撤。把精力和资源放到有潜力的市场,让时间暗喻记忆。


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